Новости

Аукционный брокер является одной из ключевых фигур на рынке торгов. Это посредник между покупателем и продавцом имущества на аукционе. Благодаря своему опыту, знанию отрасли и некоторым компетенциям брокер может легко привести вас к победе на торгах. Однако вокруг этой профессии сложилось много мифов и стереотипов, начиная от историй о баснословных доходах брокера до определения требований к специалисту. Все секреты профессии “аукционный брокер” - в интервью порталу «Торги России» рассказал аукционный брокер Игорь Рыбников.

Виктория Кутузова (ВК), редактор: Игорь, здравствуйте. Как лично Вы пришли к этой профессии? Почему решили стать именно аукционным брокером?

Игорь Рыбников (ИР): По образованию я – юрист. В профессию пришел в конце 2015 года. Раньше мне часто приходилось заниматься куплей-продажей движимого и недвижимого имущества. В поисках новых источников дохода, я постепенно пришел к торгам, реклама о которых в то время мелькала повсюду. Начинал с вебинаров опытных в этой сфере специалистов, и параллельно самостоятельно изучал все тонкости данного направления. Изначально я углубился в нормативную базу ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» (и эта секция торгов была чуть ли не единственной понятной в тот момент для простого обывателя), а затем уже стал изучать тонкости работы на электронных площадках, и участвовать в торгах для себя. Постепенно освоив азы работы аукционного брокера, я решил, что мой опыт и мое образование могут быть полезны людям, у которых нет знаний или нет времени вникать во все тонкости участия на торгах.  

Профессия аукционного брокера мне очень нравится своей мобильностью. Человек я активный и просиживать сутками в офисе для меня кажется невозможным. Работая аукционным брокером, ты можешь выезжать на объекты, на встречи с клиентами, корректировать свой график под себя, работая удаленно из любой точки планеты. Также хочу отметить, что профессия аукционный брокер - очень динамичная в плане происходящих изменений в законодательстве и часто появляющихся новых площадок. Мне подходит такой активный мозговой штурм, и я очень доволен тем, чем занимаюсь. 

ВК: Где и какое можно получить образование, чтобы стать аукционным брокером?

ИР: В настоящее время законодателем не установлены требования к образованию и обучению участников торгов, никаких лицензий и тому подобного для того, чтобы принять участие или представить интересы другого человека на аукционе не требуется. Вместе с тем, существует огромное множество курсов, обучений, интенсивов, наставничества, которые можно пройти, чтобы получить основы для работы в данной сфере и в последствии стать аукционным брокером. 

ВК: Игорь, как Вы оцениваете качество профессиональной подготовки начинающих специалистов? 

ИР: Уровень обучения оценить мне сложно, так как невозможно понять, проходил ли какое-то обучение человек или пришел на торги, самостоятельно, изучив нормативную базу, так как будучи новичком, любой из них может как допускать ошибки, так и наоборот - приятно удивить своей компетентностью. В целом, считаю необходимым в дальнейшем вводить образовательные и лицензирующие мероприятия на государственном уровне в данную сферу, чтобы именно профессионалы с дипломом занимались этим видом деятельности. Тогда будет меньше ошибок и споров, а дипломированный специалист все-таки больше вызывает доверия. 

ВК: Кто и как может стать аукционным брокером?

ИР: В настоящее время законодателем не установлены требования или лицензирование для того, чтобы стать аукционным брокером и представлять интересы своего доверителя на аукционах. Однако ввиду постоянно растущего числа желающих попробовать себя в данной профессии считаю, что государство будет вводить правовое регулирование данной профессии. 

ВК: Получается, аукционным брокером может стать любой желающий. Но все-таки из каких смежных профессий оптимальнее прийти в профессию аукционного брокера?

ИР: Считаю, что в профессию можно прийти практически из любой сферы, и не только из смежной. Основное, что требуется от человека - это желание изучать что-то новое и не отступать перед трудностями, а они в профессии присутствуют в большом количестве, как, впрочем, и в любой другой профессии. По роду своей деятельности сталкивался со многими коллегами, у которых появлялись трудности или с технической частью работы на площадках, или при работе с клиентами, и они просто уходили из профессии. Но если же говорить о смежных профессиях, то ближе всего юрист, риелтор, аналитик. Думаю, что людям именно этих профессий легко будет освоить сферу торгов и стать хорошим аукционным брокером.

ВК: Игорь, исходя из своего опыта, расскажите, какими качествами нужно обладать, чтобы стать хорошим аукционным брокером?

ИР: Во-первых, это внимательность ко всему, мелочей здесь не бывает. Порой минимальная ошибка, опечатка приводит к негативным последствиям. Есть случаи, когда аукционный брокер ошибается с количеством нолей в заявке, и его заявитель попадает на многомиллионный задаток. 

Во-вторых, пунктуальность - ведь вся сфера строится на дедлайнах и сроках окончания приема заявок.

И, думаю, нужно быть продажником в какой-то степени. Мы все оказываем одну и ту же услугу, но клиент работает с тем, кто лучше преподнесет ему себя в качестве профи. 

ВК: А что входит в задачи аукционного брокера?

ИР: Прежде всего, брокер должен наработать клиентскую базу, потому что в любом случае, работаешь ли ты сам, покупая объекты на свои средства, или работаешь под клиента, его нужно для начала найти. Идеально - наладить взаимодействие с клиентом таким образом, чтобы ничего не мешало вам достичь нужного результата торгов. Также аукционный брокер должен внимательно изучать документацию к каждым конкретным торгам, с которыми к нему приходит клиент, во избежание неприятностей в виде отклоненной организатором заявки (или чего пострашнее). А еще он должен постоянно практиковаться, получая бесценный опыт, который не даст ни один пройденный курс или обучение.

ВК: Какую все-таки роль играет брокер в успешной сделке?

ИР: Считаю, что одну из ключевых ролей, так как именно от него зависит, не пропустит ли аукционный брокер период приема заявок, допустят ли претендента к участию в торгах, не подведет ли его оборудование во время самого аукциона. А главное, аукционный брокер, исходя из опыта, может подсказать определенную тактику участия в торгах, подсказать, какую ставку поставить по лоту и на каком периоде зайти на лот, а может быть вообще не стоит заходить, ввиду, например, неснимаемых ограничений.

ВК: Как определить профессионализм брокера?

ИР: Считаю, что профессионализм не может быть без большого количества времени, проведенного в профессии, и достаточного числа побед на торгах. Ведь количество торгов, площадок, ситуаций напрямую ведет к получению огромного опыта, набитым шишкам, что, в конце концов, и делает тебя настоящим профессионалом.

ВК: А какие Вы можете назвать основные трудности, с которыми может столкнуться аукционный брокер в своей работе?

ИР: Разнообразие торговых площадок и порой кардинальное их отличие друг от друга. Тут опытным путем нужно пройти и попробовать каждую и понять их особенности, чтобы в следующий раз потратить на работу с ней уже меньше времени. Также можно особого искусства требует взаимодействие с клиентом. Нужно найти подход к человеку, чтобы это не мешало работе аукционного брокера и достижению результата.

ВК: Можете назвать плюсы и минусы профессии?

ИР: Это, конечно же, все индивидуально, но, на мой взгляд, основной плюс - в отсутствии привязки к определенному месту работы. Безусловным плюсом данной профессии также является довольно высокая оплата за оказываемую услугу, особенно если ты действительно ценный специалист.

К минусам же можно отнести высокую конкуренцию на рынке и строго ограниченные сроки выполнения определенных задач, которые нельзя перенести на более удобное для тебя время. 

ВК: Если мы заговорили про вознаграждение, то из чего складывается стоимость услуг брокера?

ИР: У каждого брокера свой подход к определению стоимости своих услуг, но средняя цена примерно уже сформирована по рынку. Я в основном складываю стоимость услуги исходя из понимания затраченного времени на оказание услуги, а также из объема документации, которую потребуется подготовить для участия в торгах. 

ВК: Насколько высока на рынке конкуренция среди аукционных брокеров?

ИР: Как уже отмечалось мной, конкуренция в данной сфере довольно-таки высока. Это обусловлено многими факторами. Считаю одним из главных - очень большое количество рекламы курсов и обучения торгам, которое продолжает мелькать на просторах сети. Конечно, не все, кто проходит эти курсы, становится успешным брокером, однако, конкуренции это добавляет значительно. 

ВК: Игорь, можете дать советы тем, кто планирует стать аукционным брокером?

ИР: Основной совет - посетить хотя бы пару вебинаров, чтобы иметь общее представление о данной сфере. И, возможно, воспользоваться услугами наставничества опытного брокера, который не понаслышке знает сферу торгов, сможет рассказать все тонкости и нюансы своей профессии, а также передать бесценный опыт, которого хватит для успешного старта, а дальше уже практика, практика и еще раз практика. Только  свой опыт и ситуации, возникающие на торгах, помогут стать настоящим профессионалом.

ВК: Благодарю Вас за честное интервью и интересные ответы. Удачи в профессиональной деятельности и успешных торгов!

ИР: Спасибо.

Ранее мы публиковали интервью с новым директором портала “Торги России” Кириллом Ноготковым, который поделился амбициозными планами по развитию компании.