Новости

Азарт при участии в торгах – это сложное и многогранное чувство, которое может как стимулировать к более выгодным сделкам, так и привести к серьезным финансовым потерям. В его основе лежит сочетание нескольких факторов: возбуждения от конкуренции, предвкушения возможной прибыли и страха упустить выгодную возможность. Однако, именно этот азарт часто становится причиной переплаты. Охваченный эмоциями, участник может не заметить, как превысил свой заранее установленный лимит, или как цена актива стала неадекватно высокой. Эйфория от победы быстро сменяется разочарованием, когда приходит осознание совершенной ошибки. Почему при участии в торгах человек легко впадает в состояние азарта и можно ли контролировать свои эмоции - в рубрике Школа Торгов на портале “Торги России”.

Инстинкт борьбы

Когда участник торгов видит, что его ставка перебита, в нем просыпается инстинкт борьбы. Желание доказать свое превосходство, одержать победу над другими участниками и получить желаемый актив становится сильнее рационального анализа. Адреналин, выбрасываемый в кровь, притупляет чувство опасности и подталкивает к рискованным шагам.

Чтобы избежать негативных последствий азарта, необходимо четко понимать свои цели и финансовые возможности, устанавливать жесткие лимиты и придерживаться заранее разработанной стратегии. Важно научиться контролировать свои эмоции и не поддаваться давлению толпы или провокациям конкурентов. Умение вовремя остановиться – ключ к успешному участию в торгах.

Почему на торгах легко впасть в состояние азарта?

“Во-первых, важно понимать, что торги — это динамичный и конкурентный процесс, который естественным образом стимулирует возбуждение. Этот процесс включает в себя дух соперничества, а также ожидание предполагаемого выигрыша, что в комплексе усиливает эмоциональную реакцию человека и состояние”. 

Анна Иваницкая, бизнес-психолог, эксперт по работе с бессознательным сценарием личности

Психология торгов сложна и многогранна. Здесь важна не только цена, но и статус, престиж, ощущение победы. Азарт подогревается желанием обойти конкурентов, доказать свою компетентность и способность заключать выгодные сделки. В этот момент рациональность может отступить на второй план, уступая место эмоциям и инстинктам.

Итак, давайте разберемся, почему человек может легко впадать в состояние азарта? 

1. Эмоциональное вовлечение: в торгах задействованы не только логические, но и эмоциональные аспекты. Каждый шаг, сделка или новая ставка могут вызывать прилив адреналина, так как происходят большие изменения в потенциале выигрыша. Адреналин стимулирует основные ощущения личности, и часто бывает так что игроку необходимо испытывать адреналин, именно в такие моменты человек ощущает себя живым, таким образом, состояние азарта добавляет краски, эмоциональность и всплеск эмоций - тех эмоций, которых не хватает личности в реальной жизни. Тогда азарт - это как возможность испытать яркие эмоции. 
2. В добавок к эмоциональной составляющей есть ожидание: “вот сейчас я сделаю это действие, и мне точно повезет, я точно заработаю” и т.д. Иными словами, есть некая надежда на конкретные изменения в жизни, и в данном случае эмоции направлены на некие позитивные изменения и ожидания, что это реализуется. Или человеку кажется, что он все просчитал и контролирует ситуацию - в реальности создается иллюзия контроля, которая приводит к эмоциональной яме, когда надежды и ожидания не оправдываются.

"Непредсказуемость результата, неизвестность и шанс на неожиданную победу или потерю усиливают азарт. Непредсказуемость исхода может вызывать у участников тягу к принятию рисков, что часто связано с увеличением уровня дофамина — нейромедиатора, который ассоциируется с вознаграждением и удовольствием.

Также бессознательно здесь может присутствовать желание превзойти конкурентов и продемонстрировать своё превосходство, что  может подталкивать участников к более агрессивным и эмоционально насыщенным решениям. Для многих быть лучшим — это почти как победа в личной гонке, что усиливает азарт. Только эта победа, даже если она случается, не всегда приносит ту ожидаемую радость. Насладится этим моментом получается редко, получив результат, необходимо вступать в следующую гонку, чтобы получить очередную порцию эмоционального всплеска, что, в свою очередь, напоминает бег по кругу, вырваться из которого сложно. 

Участие в торгах может также вызывать азарт из-за стремления к личным достижениям и успеху. Возможность одержать победу, будь то финансовая выгода или стратегическая удача, стимулирует желание участвовать с ещё большим энтузиазмом. Ожидания окружающих и их реакции могут усиливать чувство азарта, чтобы оправдать ожидания окружающих, выглядеть в их глазах успешнее и значимее, личность находится в постоянной гонке за успехом, который то есть, то его нет. Так как торги не предсказуемы, так же как и их результат, и это, в свою очередь, создает ощущение от жизни, постоянное нахождение  в эмоциональных качелях и состоянии стресса, что очень пагубно сказывается на состоянии здоровья, состоянии и самочувствии". 

Анна Иваницкая, бизнес-психолог, эксперт по работе с бессознательным сценарием личности

Все под контролем

Состояние азарта важно держать под контролем, чтобы принимать рациональные и обоснованные решения в бизнесе. Зная природу этого состояния, участники могут научиться предостерегать себя от эмоциональных ловушек и вырабатывать более осознанный подход к участию в торгах.

“Важно учится управлять своими эмоциями и эмоциональным состоянием, так как азарт - это гипертрофированная форма интереса, который способствует излишней эмоциональности, где нет места логике, критическому мышлению и рациональным взвешенным выборам, которые приводят к улучшению качества жизни личности”.

 Анна Иваницкая, бизнес-психолог, эксперт по работе с бессознательным сценарием личности

Советы бизнес-психолога

Как же научиться управлять своими эмоциями?

1. Самоосознание и распознавание триггеров: начните с наблюдения за собой и попытайтесь определить, что именно вызывает у вас азарт во время торгов. Понимание своих эмоциональных триггеров позволит вам разработать более эффективные методы управления ими.

2. Строгое планирование и стратегия: чётко определённая стратегия участия в торгах поможет снизить влияние эмоций. Заранее установите лимиты для ставок или действий, такие как максимальная цена или количество сделок, которые вы готовы провести. Это убережёт вас от необоснованных решений под влиянием азарта.

3. Эмоциональное дистанцирование: постарайтесь воспринимать торги не как личное сражение, а как интеллектуальный процесс. Если вы научитесь смотреть на них объективно, это поможет снизить эмоциональную вовлеченность.

4. Практика осознанности: методики, такие как медитация, дыхательные упражнения и практика внимательности, помогут вам оставаться сфокусированным и спокойным в стрессовых ситуациях. Они способствуют снижению стресса и повышению самоконтроля.

5. Дисциплина и контроль времени: определите временные рамки для участия в торгах и строго следуйте им. Частые перерывы помогут вам снизить интенсивность эмоционального напряжения.

6. Поиск поддержки или наставничества: работа с  опытным коллегой, например, который может предложить поддержку и предоставит объективную обратную связь, также станет мощным инструментом в управлении чувством азарта.

7. Постоянное обучение: усиливая свои аналитические и профессиональные навыки, вы сможете лучше оценивать ситуации и принимать обдуманные решения. Это формирует уверенность, уменьшающую зависимость от эмоциональной реакции.

“Контроль над азартом требует постоянной практики и самодисциплины. Управляя своими эмоциями, вы не только улучшите свои результаты в торгах, но и станете более уверенным и уравновешенным в других аспектах бизнеса и жизни”.

Анна Иваницкая, бизнес-психолог, эксперт по работе с бессознательным сценарием личности

Опытные участники торгов часто стремятся обуздать этот азарт, превращая его в управляемый инструмент. Они разрабатывают стратегии, устанавливают четкие лимиты и учатся распознавать моменты, когда эмоции начинают затмевать разум. Однако, полностью исключить азарт из процесса невозможно, да и не всегда нужно.

Умеренный азарт может повысить концентрацию, обострить интуицию и придать смелости для рискованных, но потенциально прибыльных шагов. Главное – не позволить ему перерасти в неконтролируемое влечение, способное привести к импульсивным решениям и финансовым потерям.

Понимание собственной психологии, осознание своих триггеров и умение вовремя остановиться – ключевые навыки для тех, кто стремится не только побеждать в торгах, но и сохранять здравый смысл и финансовую стабильность. Азарт должен быть союзником, а не врагом.

Именно этот баланс между расчетом и интуицией, между стратегией и риском, делает участие в торгах столь захватывающим и привлекательным для многих людей.

Зависит ли азарт от характера?

"Чувство азарта во время торгов, действительно, может сильно варьироваться в зависимости от характера человека. Однако это чувство не является статичным и неизменным. С опытом и осознанием происходящих процессов его можно не только минимизировать, но и научиться использовать более эффективно.

Люди с разными психологическими типологиями могут по-разному проявлять азарт. Например, более импульсивные и эмоциональные люди склонны к более сильному проявлению азарта, в то время как те, кто склонен к более аналитическому подходу, более рациональны и обладают высокой самодисциплиной, могут испытывать его в меньшей степени. Здесь больше про «холодную голову» и взвешенную позицию в выборе решения. 

Также немаловажен опыт. С опытом участия в торгах приходит лучшее понимание процессов и механизмов, что снижает степень неопределенности, часто ведущей к азарту. Опыт помогает распознавать и анализировать паттерны поведения других участников и своих собственных реакций, что может уменьшить влияние эмоциональных факторов".

Анна Иваницкая, бизнес-психолог, эксперт по работе с бессознательным сценарием личности

Как совершать покупки рационально?

Азарт при участии в торгах – это сложное и многогранное явление, сочетающее в себе предвкушение победы, страх проигрыша и интенсивное интеллектуальное напряжение. Он подпитывается конкуренцией, необходимостью быстро принимать решения и потенциалом как значительной прибыли, так и ощутимых потерь. Эта смесь создает мощный коктейль эмоций, способный затянуть даже опытных игроков.

Однако, чтобы торги прошли успешно и не принесли разочарование, бизнес-психолог Анна Иваницкая советует придерживаться следующих правил.

1. Разработайте чёткую Стратегию: прежде чем принимать участие в торгах, определите, для чего вам это нужно. Изучите предмет или лот, который вас интересует, и установите максимальную цену, которую вы готовы заплатить. Это поможет вам избежать эмоциональных и спонтанных решений.

2. Установите бюджет и придерживайтесь его: определите свой финансовый лимит заранее и не перерасходуйте его, несмотря на волнение или азарт. Это убережет вас от необоснованных финансовых затрат, возможных потерь и кассовых разрывов.

3. Изучите товар или лот: соберите как можно больше информации о товаре или услуге, на которые вы хотите сделать ставку. Это включает не только описание и фотографии, но и отзывы предыдущих покупателей, рыночную цену и конкурентные предложения.

4. Ставьте реалистичные цели: избегайте нереалистичных ожиданий. Установите себе конкретные, достижимые цели, что поможет вам сохранить концентрацию и успешнее двигаться к желаемому результату.

5. Практикуйте осознанность: тренируйтесь в техниках осознанности, таких как медитация и глубокое дыхание, чтобы поддерживать эмоциональной спокойствие в процессе торгов. Эти техники могут помочь вам принимать более взвешенные, рациональные не импульсивные решения.

6. Держите эмоции под контролем: помните, что торговый процесс может вызвать у вас различные эмоции. Вы должны быть готовы к тому, что сможете проиграть или выйти из аукциона по объективным причинам, не переживая слишком сильно.

7. Анализируйте предыдущий опыт: учитесь на своих прошлых успехах и ошибках. Постоянный анализ своих действий поможет вам улучшать стратегию участия в будущих торгах и уменьшать вероятность импульсивных решений.

8. Поддерживайте социальные связи: не пренебрегайте возможностью обсудить стратегию с коллегами. Взаимодействие с другими участниками торгов может дать вам дополнительные точки зрения и полезные советы.

9. Оценивайте риски: всегда оценивайте потенциальные риски перед принятием окончательного решения. Подсчитайте возможные убытки и выгоды, чтобы ваше решение было выверенным и рационально обоснованным.

Соблюдение этих рекомендаций поможет вам совершать более обдуманные и успешные покупки на торгах и аукционах. 

Вместо вывода

“Основные жизненные стратегии, которые использует человек в своей жизни для получения наилучшего результата, это часть жизненного сценария, и если вы ощущаете, что не можете выйти из замкнутого, круга, который создаете в своей жизни, и те результаты, которые вы получаете, вас не радуют,  а азарт является механизмом ощущения яркости жизни, то это часть вашего бессознательного сценария. Выход из которого - это работа с вашим бессознательным – и это самый главный ключ к вашему лучшему качеству и уровню жизни, где есть удовольствие и радость, где расти в доходе можно не из состояния стресса и постоянных эмоциональных качель, а выстраивая стратегию достижения результата и реализацию ее в жизнь более стабильно, уверенно и спокойно”.

Анна Иваницкая, бизнес-психолог, эксперт по работе с бессознательным сценарием личности

Кроме того, работа с профессиональным брокером может стать настоящим спасением. Брокер, обладающий опытом и знаниями, способен распознать признаки чрезмерного азарта в действиях клиента и вовремя предостеречь от рискованных шагов. Он может предложить альтернативные стратегии, основанные на более консервативных подходах, или помочь скорректировать стратегии торгов, чтобы снизить уровень риска.

В конечном итоге, успешные торги – это баланс между азартом и рациональностью. А брокер, как опытный наставник, помогает этот баланс найти и сохранить, превращая азарт из разрушительной силы в мощный инструмент для достижения финансовых целей. 

Ранее в рубрике Школа Торгов на портале “Торги России” мы рассказывали, как снять арест с имущества, купленного на торгах.