Новости

Рынок торгов известен, прежде всего, продажей имущества банкротов, арестованного и муниципального имущества. Однако некоторые торговые площадки решили не останавливаться на достигнутом и предложить участникам коммерческие торги. Что это такое и как в них участвовать – в рубрике Школа торгов на портале «Торги России».

Что такое коммерческие торги?

На самом деле, механизм коммерческим торгов не является чем-то принципиально новым и сложным – уже сформировавшаяся система проведения банкротных торгов и легла в основу торгов коммерческих.

Что же такое коммерческие торги? Это продажа имущества собственника на онлайн-аукционах. Причем собственником может выступать как физическое, так и юридическое лицо. Итоговая цена реализации может даже оказаться выше начальной на 20-30%. Это можно объяснить следствием здоровой конкуренции, которая складывается между участниками торгов в процессе повышения их ставок.

Коммерческие торги проходят без участия продавца, они регламентированы статьей 448 ГК РФ, гарантом проведения выступает ЭТП.

Преимущества коммерческих торгов

1. Доступность как профессиональному сообществу (инвесторы, брокеры и другие), так и обычным гражданам.
2. Возможность дистанционного участия расширяет географию проведения торгов: имущество и покупатель могут быть из любого региона России.
3. Быстрота проведения сделки.
4. Возможность приобрести имущество по максимально выгодной цене.

Кстати, у портала «Торги России» существует своя электронная торговая площадка – ЭТП.ТР, на которой любой желающий может организовать собственные коммерческие торги или запустить свой аукцион по продаже имущества. ЭТП.ТР пользуется популярностью у клиентов портала и имеет конверсию торгов в 50%.

Формы проведения коммерческих торгов

Как правило, имущество на коммерческих торгах продается в формате классического аукциона на повышение, голландского аукциона или публичного предложения. Рассмотрим эти форматы.

Аукцион. Формат классического аукциона предполагает повышение ставок участниками торгов, при этом один шаг равен величине повышения начальной цены. Побеждает тот участник, который предложил максимальную цену, и ее никто не перебил в течение 30 минут. На аукционе устанавливается следующие параметры: начальная цена имущества, величина повышения начальной цены, сумма задатка и другие. Срок экспозиции имущества на аукционе — 30 дней.

Публичное предложение. На публичном предложении начальная цена имущества постепенно снижается в рамках временных периодов. Заявка на участие подается, пока действует тот или иной период. После того, как заканчивается определенный период действия цены, организатор торгов проверяет входящие заявки и ценовые предложения, которые подаются одновременно. Кстати, участники не видят ценовых предложений друг друга. Если в периоде были заявки (или даже одна заявка), торги считаются состоявшимися, а победителем признается участник, который предложил максимальную цену в этом периоде. Однако, если в этом временном периоде не было подано ни одной заявки, торги переходят в следующий период действия цены.

Голландский аукцион. Голландский аукцион представляет собой симбиоз механизмов проведения классического аукциона и публичного предложения. Так, на первом этапе цена снижается до тех пор, пока не достигнет порога, минимально приемлемого для продавца. Кстати, может возникнуть ситуация, когда в процессе проведения аукциона какой-либо участник сделает свое ценовое предложение – в этом случае торги переходят в формат классического аукциона, в котором участники ставки повышают. В итоге побеждает тот участник, который сделает максимальную ставку. 

Возникает закономерный вопрос: какой же формат торгов предпочтительнее? Однозначного ответа нет: каждый случай рассматривается в индивидуальном порядке. Сделать правильный выбор поможет организатор торгов.

Роль организатора коммерческих торгов

Если мы говорим о коммерческих торгах (вне процедуры банкротства), то в качестве организатора торгов может выступить любой желающий. Однако, если опыт проведения торгов у собственника имущества отсутствует, то он вполне может привлечь профессионального организатора, в задачи которого будут входить: 

• подготовительная работа, включая составление необходимой документации,
• продвижение и реклама имущества, 
• консультации участников торгов о порядке участия в них,
• проведение самих торгов,
• подготовка закрывающих документов.

Кому интересны коммерческие торги?

На самом деле, круг лиц, которые могут участвовать в коммерческих торгах, достаточно широк.

1. Профессиональные игроки рынка (брокеры, инвесторы, агенты, кредитные организации, банки, лизинговые компании и другие) – при этом реализация изъятых активов не является основным видом деятельности для этих организаций.
2. Собственники бизнеса, желающие его продать или масштабировать с помощью привлечения инвестора.
3. Частные лица, которые стремятся расширить географию продаж или привлечь максимальное количество покупателей.

Особенности коммерческих торгов

Допустим ситуацию, когда залоговый кредитор (например, банк) отторговал арестованное имущество и оставил за собой. Теперь оно числится у него на балансе, и его нужно продать. Для того, чтобы этот кредитор не был заподозрен в коррупционном сговоре, он передает право торговли коммерческой ЭТП. Как правило, такие торги не подвластны Закону о банкротстве.

Защитить продавцов от недобросовестных участников позволяют обязательный задаток и четко определенные сроки заключения контрактов.

Задаток является определенной гарантией серьезности намерений участников торгов. Его размер составляет 5-25% от начальной цены лота. В случае выигрыша победитель заключает договор купли-продажи и оплачивает конечную стоимость имущества за вычетом суммы задатка. Проигравшим участникам задаток возвращается обратно. Кстати, есть один нюанс: в случае признания торгов несостоявшимися и при наличии одного участника, организатор торгов оставляет за собой право предложить этому участнику заключить договор купли-продажи. Если участник отказывается, задаток он получает обратно.

Коротко о сроках

1. В течение 10 рабочих дней после подведения итогов коммерческих торгов заключается договор купли-продажи между продавцом и победителем торгов;
2. В течение 5 дней с момента полной оплаты приобретенного имущества и заключения договора купли-продажи продавец передает покупателю имущество по акту приема-передачи;
3. В течение 5 рабочих дней с момента полной оплаты приобретенного имущества и заключения договора купли-продажи продавец передает покупателю имущество по акту приема-передачи.

Гарантия успеха

Принять участие в коммерческих торгах можно и самостоятельно. Для этого необходимо выполнить следующие действия:

1. Подготовить документы для участия в торгах;
2. Зарегистрироваться и получить аккредитацию на площадке в качестве организатора торгов;
3. Создать и заполнить карточку торгов;
4. Провести рекламную кампанию реализуемого имущества с целью привлечения максимального количества покупателей;
5. Быть готовым к диалогу и обсуждению любых вопросов с другими участниками торгов;
6. Непосредственно провести торги;
7. Подвести итоги торгов.

На первый взгляд, эти несложные требования могут создать большие сложности, если ошибиться на каком-либо этапе. Поэтому всегда выгоднее привлекать профессионалов. Например, команда портала «Торги России» всегда готова вам помочь: торгуйте и выигрывайте!

Ранее в рубрике Школа торгов мы рассказывали о том, что такое торги конфискованным имуществом и как в них участвовать.