Каждый лот на торгах уникален. Но чтобы его приобретение оказалось успешной сделкой, а не «котом в мешке», необходимы грамотные условия организации торгов. Как выбрать доверенного организатора и понять особенности торговли под его руководством, есть ли секреты успешного проведения торгов – в материале «Торги России».

Дирижеры сделки

Если представить, что вся система торгов – это тонко устроенный «ансамбль», от каждого участника которого зависит исход сделки, то организатор торгов – это главный «дирижёр ансамбля». Его роль важна на всех этапах: от подготовки торгов до заключения сделки.

Организатор торгов – это специализированный профессиональный участник рынка, обеспечивающий реализацию имущества по максимальной цене.

Каждый этап торгов находится под полным контролем организатора: от размещения информации о лотах, соблюдения правил реализации имущества в соответствии с положением о торгах, утвержденных кредиторами или арбитражным судом, приема задатка, допуска участников к торгам, проведения торгов до подведения их итогов.

Кто может быть организатором торгов?

В качестве организатора торгов могут выступать собственник имущества, обладатель имущественного права, третье заинтересованное лицо или специально привлеченная сторонняя организация. 

«Организаторами торгов чаще всего выступают юридические лица и индивидуальные предприниматели. Чтобы начать свою деятельность в роли организатора торгов в рамках процедур банкротства нужно немногое: наличие электронной цифровой подписи, заведенный личный кабинет на Едином Федеральном реестре сведений о банкротстве и аккредитация в Саморегулируемой организации арбитражных управляющих, для которых организатор торгов планирует оказывать услуги по проведению торгов. Но чтобы стать организатором торгов по продаже арестованного имущества или конфиската, придется сразиться с другими компаниями за право заключить с Росимуществом контракт на организацию и проведение торгов по продаже арестованного имущества». 

Александр Порхунов, эксперт по торгам, директор портала «Торги России»

Организаторы торгов банкротным и арестованным имуществом

Лица, выступающие в качестве организаторов торгов банкротным или арестованным имуществом, могут совпадать, а могут и специализироваться на конкретных торгах. Однако, разница между ними есть.

«Получив право на торговлю арестованным имуществом, организатор делает публикации на ГИС-торги и на выбранной ЭТП. Если речь идет о банкротном имуществе - то публикации размещаются на ЕФРСБ и в Коммерсанте. С целью максимально быстрой реализации арестованного имущества цена на него, как правило, довольно низкая. Если цена высокая - то кредиторы сразу понимают, что оставят его за собой. Кроме того, проблемы могут возникнуть на этапе осмотра арестованного имущества: например, автомобиль, который под арестом, может как стоять на штрафстоянке, а может и свободно передвигаться по городу. И найти его в этом случае - большая проблема. С имуществом банкротов таких ситуаций не случается. В этом и заключается фундаментальное отличие: ответственность организатора банкротных торгов на порядок выше, чем организатора торгов арестованным имуществом».

Кирилл Ноготков, арбитражный управляющий, председатель Совета Ассоциация арбитражных управляющих «Сириус»

Организаторы торгов в госсекторе

Торги госимуществом регулируются законом о приватизации государственного и муниципального имущества. Их проводят госорганы, которым это имущество принадлежит, или специальный организатор торгов, которого выбирает Росимущество.

«Организаторами торгов в государственном секторе могут выступать государственные учреждения – больницы, университеты, Федеральная налоговая служба, Фонд социального страхования и т.д. Организовывать торги могут и уполномоченные органы, в случае если заказчик – учреждение, которое тратит на свои нужды небольшое количество денег, например, детский сад или школа. Также организатором торгов может быть любая коммерческая организация, которая грамотно, понятно и предельно прозрачно подготовит документацию для заказчика.

Деятельность компаний, совершающих закупки через торги, и источником финансирования которых являются федеральный, региональный или муниципальный бюджет, регулируется спецификой 44-ФЗ. Коммерческие организации с участием государства и госструктур, которые закупаются на деньги, вырученные от своей деятельности, регулирует 223-ФЗ. Коммерческие компании закупаются в рамках обычного гражданско-правового договора, который регулируются Гражданским кодексом РФ».

Владимир Боксеров, специалист по муниципальным закупкам, директор компании по тендерному сопровождению «Эксперт Центр»

Организаторы коммерческих торгов 

Рассмотрим ситуацию, когда залоговый кредитор (например, банк) отторговал арестованное имущество и оставил за собой. Теперь оно числится у него на балансе, и его нужно продать. Для того, чтобы этот кредитор не был заподозрен в коррупционном сговоре, он передает право торговли коммерческой ЭТП. Как правило, такие торги не подвластны Закону о банкротстве.

Задачи организатора торгов

В зависимости от формы проведения торгов, на плечи организаторов ложатся различные функции.

Если мы говорим о банкротных торгах, то в роли организатора выступает арбитражный управляющий, который, кстати, может привлекать и профессионального организатора торгов. В обязанности организатора торгов по банкротству входят:

• предварительная подготовка процесса, включая составление всей документации и аудит документов продавца,
• размещение информации о торгах на ЕФРСБ и в СМИ, ведение рекламной кампании, посвященной реализуемому имуществу, привлечение максимального количества участников торгов, информирование и доведение основных сведений об имуществе и его осмотре до всех участников торгов, прием заявок от участников торгов и заключение договоров о задатке, включая обеспечение поступления задатков, непосредственно проведение самих торгов, обеспечение и контроль расчетов между продавцами и покупателями, подведение итогов торгов, включая подготовку протоколов и закрывающих документов,
• юридическое сопровождение на всех этапах проведения торгов.

Если мы говорим о коммерческих торгах (вне процедуры банкротства), то в качестве организатора торгов может выступить любой желающий. Однако, если опыт проведения торгов у собственника имущества отсутствует, то он вполне может привлечь профессионального организатора, в задачи которого будут входить: 

• подготовительная работа, включая составление необходимой документации,
• продвижение и реклама имущества, 
• консультации участников торгов о порядке участия в них,
• проведение самих торгов,
• подготовка закрывающих документов.

Роль организатора торгов

Если арбитражный управляющий и собственник имущества могут самостоятельно организовать торги, то возникает вопрос: зачем они привлекают профессионального организатора торгов? Ответ прост: это экономия сил, времени, получение качественной услуги полного цикла и гарантия результата. Организация торгов на электронной площадке требует определенных знаний и опыта: даже маленькие ошибки в заполнении документов могут привести к большим проблемам. Кроме того, организатор торгов тонко чувствует и хорошо понимает всю специфику работы, что является неоспоримым преимуществом в ходе всего процесса.

«При выборе организатора торгов стоит обратить внимание на его профессионализм и опыт работы по проведению торгов. Эти качества можно проверить по истории размещенных объявлений на сайте Единого Федерального реестра сведений о банкротстве, по качеству и количеству торгов, проведенных на разных электронных торговых площадках, по наличию удовлетворенных жалоб на действия организатора торгов в Федеральной антимонопольной службе и Арбитражных судах. Все эти сведения носят публичный характер, и их можно самостоятельно найти и изучить, чтобы не ошибиться при выборе организации для организации и проведения торгов. Также не стоит забывать про важность наличия аккредитации у организатора торгов в том СРО, членом которого является арбитражный управляющий, который планирует привлечь специалиста для организации и проведения торгов».

Александр Порхунов, эксперт по торгам, директор портала «Торги России»

Кстати, стоит отметить, что при выборе организатора торгов можно и нужно обращаться к их рейтингам, чтобы полностью быть уверенным в прозрачности процесса и получении необходимого результата. Выбор надежного организатора торгов – ключевой шаг для успешной сделки.