Новости

Участвовать в торгах можно с помощью брокера, а можно и самостоятельно. Это достаточно простая и доступная всем процедура. Однако, если вы, действительно, хотите выиграть желанный лот - необходимо еще до начала торгов понимать, как это сделать. Секреты стратегий участия в торгах - в рубрике Школа торгов на портале “Торги России”.

Почувствуй разницу

Многие считают, что на торгах побеждает участник, предложивший минимальную цену. Однако успех участия во многом зависит от тех тактик и стратегий, которые участник использует во время проведения торгов.

Безусловно, прежде чем приступать к участию в торгах, следует точно определиться с лотом, с максимально приемлемой для себя ценой, изучить рынок, конкурентов и, разумеется, собрать полную информацию о лоте. 

Однако, как говорят опытные участники рынка, это еще не является залогом успеха. Успех состоит из многих деталей и нюансов, которые следует учитывать. участнику необходимо мыслить и тактически, и стратегически, и логически, и творчески - и все это одновременно.

Кроме того, необходимо понимать и чувствовать разницу всех форматов проведения торгов. Например, участие в аукционах отличается от публичного предложения. 

Стратегии на аукционах

"Если рассматриваем аукцион - то следует оценить количество участников и количество реальных участников (тех, кто “шагает”). Это можно определить по протоколу, если речь идет о банкротных торгах. Кроме того, важно правильно определить рыночную цену и соотношение конечной цены к начальной. Не стоит забывать и об оценке ликвидности объекта.

Рассмотрим ситуацию, если участников мало. У нас был пример, когда мы поднимали цену не по одному шагу, а по два. Некоторые площадки дают возможность корректировки ставки. Например, если шаг 10 рублей, то можно шагать не по 10 рублей, а по величине, кратной шагу. Реальный кейс: мы участвовали в торгах и начали поднимать по шагу. Вскоре стало понятно, что на второй стороне один участник думает (это можно определить по тому, что он ставки делает не сразу), и чтобы его “отсеить” (поскольку клиент приблизился к потолку совей цены) - мы сразу поставили плюс два шага. Торги мы, естественно, выиграли. Это хороший пример стратегии брокера".

Мария Ливиева, торговый брокер компании «Аукционный брокер», генерального партнера портала «Торги России»

Стратегии на публичном предложении

“Есть площадки, которые показывают счетчик, то есть сколько подано заявок. Если включен счетчик в режиме реального времени, то целесообразнее подавать заявки в последний момент (в последние 5-10 минут). Но счетчик на большинстве площадок обновляется один раз в 30-40 минут, то есть каждая поданная заявка не сразу отображается. В таком случае стратегия сводится к тому, чтобы подать заявку в последние 30 минут. Это нужно для того, чтобы не отсвечивать своей заявкой, потому что, если видно конкурента - это значит, что цену будут рассматривать выше, и риск победы снижается. Если же счетчика нет, то мы всегда рекомендуем давать цену по предыдущему этапу. Это чисто логический расчет: если вы хотите забрать лот на текущем этапе, то логично, что, если его не забрали на предыдущем этапе, то такую цену дать не должны, поскольку другая сторона тоже ждет понижения”.

Мария Ливиева, торговый брокер компании «Аукционный брокер», генерального партнера портала «Торги России»

Знания - сила

Чтобы участвовать в торгах, необходимо обладать определенными компетенциями и навыками. Что же именно необходимо знать?

1. «Закон о банкротстве»
2. Специфику рынка
3. Стратегии инвестирования

Выстраивать краткосрочные и долгосрочные стратегии, уметь управлять капиталом - все это также пригодится для успешного участия в торгах.

Издержки участия

Несмотря на то, что торги являются прозрачной, законодательно отрегулированной и понятной процедурой, самостоятельное участие в них сопряжено с рядом издержек.

1. Время — на поиск лотов, на их осмотр, на неудачные сделки, на изучение рынка уходит достаточно много времени.
2. Деньги — речь идет о небольших суммах, но они присутствуют.
3. Эмоции — поддавшись эмоциям и войдя в азарт, достаточно сложно одержать победу на торгах.

Однако эти проблемы можно переложить на аукционного брокера, который точно знает, какой стратегией и когда воспользоваться, чтобы гарантировать победу клиенту. 

Брокер - это не панацея, и, действительно, можно участвовать самостоятельно. И даже побеждать. Однако в любом случае необходимо иметь стратегию участия - с этого начинаются торги.

Ранее в рубрике Школа торгов мы рассказывали, где публикуются извещения о проведении торгов.